業界の焦点：サプライチェーンの成功

革新的な中小企業が、より大規模で確立された企業の中で際立って、大規模な船大工のサプライチェーンに参加することはしばしば困難です。 Rupert Holmesは、サプライチェーンの成功につながった指針となる原則を調査します。

海洋照明システムメーカーのLumishoreは急速に成長し、今では世界中に最高品質のボートビルダーを供給しています。 航空工学のバックグラウンドを持つCEOのEifrionEvansは、次のように述べています。システム。"

彼は、Lumishoreの成功に不可欠な、革新、品質、信頼性、完全性というXNUMXつの基本原則を特定しています。 

Evansはまた、B2Bの大口顧客は、競合他社の製品と並行して広範なテストを実施すると述べています。 あなたのキットがあなたのデータシートとマーケティングの約束を果たさない場合、それは発見され、あなたの評判は損なわれます。

モーターヨットビルダーのSunseekerは、小型のワッシャーからハードトップなどの大型の複合構造物まで、800のサプライヤーを擁し、幅広く多様な供給基盤を持っています。 サプライチェーンディレクターのMatthewFrancisは、これらの企業は厳格な基準を満たし、一貫した実績を示さなければならないと述べています。 スタッフに対して倫理的な姿勢を持ち、より持続可能な資源と労働慣行を開発することもますます重要になっています。

価格についてはどうですか？ 「もちろん、コストは非常に重要な手段です」と彼は言います。「しかし、それだけではありません。 企業は、時間通りに、完全に、そして最高の品質で供給できなければなりません。私たちは、協力している企業に自信を持っている必要があります。」

同時に、フランシス氏は、長い実績のない潜在的なサプライヤーに対して判断を下す裁量があると述べています。 これにより、同社は革新的な製品を備えた有望な新興企業と協力することができます。

見落とされがちな重要な要素は、見込み客の生産ラインで製品がどのように扱われるかを考慮することです。 クライアントの生産ラインの細部を理解するのに時間がかかるサプライヤー、そして生産ラインのプロセスをスピードアップするために製品を最適にパッケージ化する方法でさえ、すべての違いを生むことができます。 

エンドユーザーへのマーケティングはどの程度役立ちますか？ これは製品ごとに異なり、用途によって異なりますが、防汚現像剤のコッパーコートの拡張の鍵となっています。 

「エンドユーザーは、当社の製品のメリットを理解している人々です」と、CoppercoatのディレクターであるJaysonKennyは述べています。 「それで、私たちは彼らに利点を説明する必要があります。」 

これは、Coppercoatが1990年代初頭の30人から、今日では世界中にXNUMXの販売代理店を持つ国際的なブランドに成長したアプローチの重要な部分です。  

「Sunseekerはほぼ毎週新しいサプライヤーを引き受けます」とFrancisは言い、供給に制約がある場合は適切なパートナーを積極的に探し出します。  

しかし、サンシーカーが日常的に受ける爆撃の中で、小規模な海洋産業企業が目立つことは困難です。
興味がない」。

フランシス氏によると、これはボートショー、特に「本物の海洋産業企業が提供しているものを見ることができる」METSのような見本市での会議が最善の選択肢であることを意味します。 

彼はまた、LinkedInは非常に強力なツールであると述べています。

真に革新的で問題解決の製品は常にトップに立つべきですが、専門家は、ネットワーキングと強力な混合戦略が、特に海洋セクター全体の小規模で新進気鋭の企業にとって、クライアントと顧客とのより強力な侵入を生み出す可能性があることに同意します。