英国のメーカー「シール」がインド海軍と取引

サマセットを拠点とする海事および海軍分野向けの革新的な超音波技術メーカーである Coltraco Ultrasonics は、国際貿易省 (DIT) の支援のおかげで、インド海軍との新たな契約を獲得しました。

この契約により、英国企業は、200 隻の軍艦のハッチ、ドア、ケーブル貫通部の防水性を確保することで乗組員を保護するために、インド海軍に同社の高度な防水完全性検査製品 Portascanner® WATERTIGHT を約 155 個供給することになります。 この契約は、67,000人以上の人員を雇用する世界最大級の海軍にサービスを提供することになる。

2011 年に開設されたサマセットの技術事務所は、最終製品のテストと物流を通じて海事部隊にサポートを提供する鍵となります。

この契約は、インド国内のさまざまな見本市に出展することで、インドでの存在感を高めるという同社の断固とした努力に基づくものである。 Coltraco は、Exporting is GREAT キャンペーンの一環である DIT の Tradeshow Access Program (TAP) によって支援されました。 TAP は、企業が世界中の見本市に出展することで重要な市場知識を獲得し、新たなコンタクトを獲得できるよう助成金を提供しています。

国際貿易長官のリアム・フォックス議員は次のように述べています。 「コルトラコ ウルトラソニックスは、売上の 90% が海外からのものであり、英国の設計と製造がいかに世界に影響を与えることができるかを示す素晴らしい例です。

「国際経済部門として、DIT は輸出を目指すあらゆる企業をサポートする用意があります。 当社が最近立ち上げた輸出戦略は、企業に対して強力な提案を行っており、世界中での販売を考えている人は、地元の国際貿易アドバイザーに詳細なアドバイスを求めることをお勧めします。」

Coltraco は 20 年以上にわたり英国海軍に同様のサービスを提供しており、シンガポール、中国、米国を含む 109 か国の顧客と協力しています。 同社の輸出の40%はアジアが占め、北米、中東、欧州がそれぞれ17%、10%、15%を占め、残りが南米とアフリカへの輸出となっている。

Coltraco Ultrasonics の最高経営責任者であるカール・ハンター氏は次のように述べています。 「私たちは、競合他社と広範な試験を実施したインド海軍にポータススキャナー® ウォータータイトを提供しました。 インド海軍は、その精度 (世界中で入手可能なモデルの中で最も数学的に正確であること)、使いやすさ、および国内でのサポートを理由に当社の製品を選択しました。 インド海軍パートナーのおかげで、私たちはインド海軍との契約を確保しました。

「インドのような国際市場で働くことには、チャンスと課題が伴います。 30 年間の輸出経験により、当社は海外での管理と成功に慣れており、その要因の XNUMX つは英国政府、特に DIT からのサポートです。 たとえば、当社は何年も前に、DIT が提供する市場調査レポート (現在は OMIS レポートと呼ばれています) を活用して輸出を開始しました。 また、グローバルネットワーク開発についてアドバイスする海外エージェントマスタークラスなどのワークショップにも参加しました。

「輸出を検討している企業への私のアドバイスは、輸出を実行することです。 輸出は当社のビジネスに多大な影響を与えており、可能であれば他の英国企業にも影響を与えることができます。」

この協定は、世界中の市場がもたらす機会を最大限に活用するために政府があらゆる規模の企業をどのように支援するかを定めた今年初めに開始されたDITの輸出戦略に続くものである。

この戦略は、英国のさまざまな企業との広範な関与を経て開発された、政府主導のビジネスとの協力であり、英国のGDPに占める輸出の割合を35%に増加させるという政府の新たな目標を設定しています。