英国海洋大統領が将来についてさらに考えます
英国海兵隊のデビッド・ポーアー社長はロンドン・ボートショーでボートショー・ニュースに出演し、英国海兵隊の「フューチャーズ」プロジェクトと、変化する顧客や業界に歩調を合わせるためにロンドン・ボートショーがどのように変化しなければならなかったのかについて感想を述べた。
「10日からXNUMX日への変更は完全に正当化されたように見えます。 私たちは何かをしなければなりませんでした。世界中のショーやイベントは、出展者や観客の変化した欲求を満たすために変化する必要があります。 また、レジェンド シアター、プラクティカル ボート オーナー シアター、スターター ボート アトラクション パワード バイ ロックリーなど、来場者を魅了する新しいアトラクションも導入し、大変ご好評をいただいております。 ショー全体でも静かな日はなく、ExCeL では絶え間なくおしゃべりが聞こえ、出展者がスタンドで忙しいことがわかりました。
「つまり、化学反応の多くは正しいが、私たちはショーでもっとやるべきことがあり、ボールから目を離すつもりはない。 ここのフロア全体や、今週私たちが行うことの重要な部分である多くのネットワーキングイベント、ディナー、ミーティングで私が受け取ったフィードバックは非常に肯定的でした。 2019 年のロンドン ボート ショーをより良いものにするために、私たちは多くの素晴らしい提案を受け取りました。Crescat Digital が後援する出展者のドリンクでは、フィードバックの価値は驚異的でした。
「今週発表された当社の先物レポートでも、変化に対処する必要があると述べています。 幸いなことに、私たちは非常に多くのデータを蓄積しており、次世代の顧客についての明確なイメージを構築しているということです。
「ホリデー予約の最盛期であるロンドン・ボート・ショーのタイミングと、ボート＆ウォータースポーツ・ホリデー・ショーの導入はどちらも、先物レポートが強調した新たな優先事項に取り組む上で重要です。 英国海兵隊チームは今後も業界全体と緊密に連携し、お客様に素晴らしい体験を提供するために積極的に対応していきます。」
「Futures」プロジェクトの詳細については、次のサイトをご覧ください。 www.britishmarine.co.uk/先物
新しい番組形式に関して肯定的なフィードバックをいただいたことを嬉しく思います。
しかし、現在および前世代の顧客の利益を考慮してバランスのとれた見方を保つためには、基本的な決定を下す必要があると考えています。 BM はロンドン ボート ショーをボート ショー、レジャー ショー、あるいは単に別のライフスタイル ショーにしたいと考えていますか? 現時点では、シフトがレジャー/ライフスタイルへのアプローチに大きく向かっていることは明らかであり、おそらくそこから「次世代」の顧客が生まれる可能性があります。
私たちはヨットとパワーボートで構成されるボートショーを開催することに興味があります。 これにより、ヨットやモーターボートに興味のある人々が集まります。 これらの人々は小売店、チャーター会社、海洋訓練学校などに費やす富を持っており、ショーでの話題を生み出します。
ヨットを所有する他の数社にも反映されているが、10 日間 (週末 15 日) で販売する機会が、前の 10 日間 (週末 XNUMX 日) のショーに比べて大幅に減少したというのが私たちの観察でした。 さらに、土曜日は非常に混雑していたので、一般的にボートや販売されている製品に興味がある人たちと、単に低料金で一日を過ごすためにそこにいる人たちを区別することは不可能でした。 私たちは土曜日中、ボートに乗るためにXNUMX分ほどの行列ができましたが、他のヨットメーカーやディーラーでも同様の状況があったと聞いています。 販売の代わりに、この日は群衆規制の日でした。 ショーの長さが半分になったにもかかわらず、達成されたビジネスのレベルは、予想外に前の XNUMX 日間のショーのレベルをはるかに下回っていませんでした。 全体的なコストがわずかに減少するだけであるため、今年の財務的実行可能性の見直しは当初は期待できるものではありません。
ショーに 240 隻ほどのボートがあるのはいいことですが (この数字は私たちがアドバイスされたものです)、そのうち 20 フィート以上のヨットを数えたのは 30 隻だけで、そのうち XNUMX 隻は非売品でした。 かなり多くのヨットをショーに参加させる戦略が策定されない限り、ヨットディーラーや私たちのような企業が参加できるショーにはならないでしょう。
解決策は、ヨットをショーの中心にすることです。 これは BM にとって受け入れがたいことかもしれません。その場合、来年のショーではヨットの数はさらに少なくなるでしょう。訪問者に対して正直に言うと、ショーはおそらくモーター、小型ボート、レジャー ショーと呼ばれるべきでしょう。