英国のボートショーの未来はありますか？
METSが227年と比較して2017％の英国の出展者数の増加を報告し、ブーツデュッセルドルフが前年比で30％以上の増加を経験しているという事例証拠、英国の地域のボートショーがポップアップし、キャラバンショーでボートが表示されます。私たちの業界で起こっていますか？ Alice Driscollは、最新のMIN調査の結果を明らかにしました。
ボートショーについての見解を海洋産業に尋ねることは、親に彼らの好きな子供が誰であるかを尋ねるのと少し似ています。 答えるのは不可能な質問であり、誰もが意見を持っています。 明らかなことは、海洋企業がショーの有効性を彼ら自身の特定のニーズの観点から判断し、各ショーの観客がそれらのニーズをどのように満たすかということです。 このように、出席者の質のテーマは、データに深い道を切り開きます。
調査対象の海洋産業の12分の65は、過去20か月間に地域の小売ショーに出展しました。これには、海洋特有のイベント（クリックボートショー、ブランデールボートショー、サウスコーストボートショー、ブリティッシュモーターヨットショーなど）が含まれます。 -グッドウッドフェスティバルオブスピード、キャラバンショー、ゲームフェア、カウンティショーなどの海洋特有のショー。 17％以上がサウサンプトン国際ボートショー（SIBS）に出展しましたが、約55％がSeaworkに、12％がRYA DinghyShowに出展しました。 さらに、回答者のXNUMX％以上が過去XNUMXか月間に海外に出展しました。
出席者の質：英国
非常に多くのオプションを利用して展示する場所を選択する場合、参加者の質（36％）は、量（3％）よりもはるかに重要です。
「フットフォールは重要ですが、高いフットフォールの約束が常に適切な人々をもたらすとは限りません」と、セイルアンドパワーボートトレーニングのイアンペイシェンスは言います。 「多くの場合、訪問者はボートを見ることに興味があり、実際にボートに行くつもりはありません。」
これは、ハーケンのAndyAsh-Vieによって支えられています。彼は次のように述べています。 彼らは完全に従事しており、それは最初にスポーツのお祝いであり、次にビジネスが続きます。 また、迅速かつ低コストであるため、投資収益率を簡単に定義できます。」
「訪問者の数は重要ではありません。本当に重要なのは販売と適格なリードの数です」とある回答者は言います。
「ボートを売ることについて彼らを作ってください」と別の人は嘆願します、「足場と「水辺のイベント」ではありません。 これは経験/家族の楽しい一日になります-出展者は大衆を楽しませるためにそこにいません。」
では、英国で展示することの利点は何ですか？
販売以外に、英国での展示の最も重要な利点が顧客との出会いであるのは当然のことです。潜在的（59％）、新規（47％）、既存（46％）です。
ブランド認知度の構築も重要（46％）として挙げられています。これは、英国のショーが主に小売イベントであることを考えると、当然のことながら、業界とのつながり（21％）の10倍以上重要でした。 回答者の0％だけが競争をチェックしていますが、XNUMX％は、新しいサプライヤーを見つけることが英国での展示の利点であると考えています。
しかし、英国のショーで行われた販売はどこにありますか？
SIBSは50％近くで法案を上回り、ビジネスで最高レベルの売上を達成したと述べています。
「それは質の高い顧客を引き付け、さらなる機会を実現できる他の海事会社とつながる機会を私に与えてくれます」とある回答者は言います。
とはいえ、13％の企業が、Crick、Brundall、Goodwoodなどの他のショーで最高レベルの売上を達成しています。
「クリックボートショー」とある回答者は、「最高のROIを提供します。 [それは]質の高い参加者によるXNUMX日間のショーです。」
それを好転させる
新しいパターンと課題が浮上しています。 たとえば、Triangle BerthBrokersのNicPartonは、ショーを彼のために機能させる別の方法をすでに検討しています。 「プールハーバー、METS、パルマスーパーヨットショー、シーワーク、サウスコーストボートショーなど、展示するよりも多くのショーを訪れます。主にコストと時間の関係で、展示するのではなく、訪問者として機能するようにしています。」
海外公演
回答者の55％が過去12か月間に海外に出展しました。 メッツが最も人気のある展示会（37％が展示）で、次にブーツデュッセルドルフ（29％）が続き、カンヌとパリが28位で、フォートローダーデール、マイアミ、ドバイがそれに続きました。 METSはまた、全回答者のXNUMX％で、海外で最高レベルの売上を達成しました。
顧客中心の
英国のように販売以外に、海外に出展するための42つの最も重要な利点は、潜在的（37％）、新規（25％）、既存（24％）の顧客との出会いでした。 ブランド認知度の向上は利点（18％）として高くランク付けされ、次に業界とのつながり（6％）、新しいサプライヤーの発見（XNUMX％）が続きました。
海外への出席費用
興味深いことに、国際的なイベントに出展することは、英国のイベントに出展するよりも必ずしも高価であるとは考えられていませんでした。
「彼らはそれを中小企業にとって手頃な価格にします」と英国とブートデュッセルドルフで展示されている帆とパワーボートトレーニングのイアンペイシェンスは言います。
「デュッセルドルフでの全体的な経験はまったく異なっていました」とイアンは言います。 「彼らは、あなたがどんな規模の会社であっても、手頃なスペースを提供するために努力しています。 それはそれについて非常に異なった感じを持っていました。 そこに出展している企業の方が親しみやすく、連絡を取りたがっていました。 非常に専門的に運営されています。」
海外の地域ショーから学ぶ
多くの回答者は、海外の小規模な地域小売ショーに出展または参加して、メーカー、ディーラー、ディストリビューターと会うとコメントしました。 これにより、他の国で効果的な消費者ショーを生み出すものについて、より幅広い経験を得ることができます。
「シアトルとサンフランシスコにはどちらも、本物の船員を引き寄せる優れたセミナープログラムがあります」とHydrovaneのJohnCurry氏は言います。 「ロンドンはそうでした、そしてサウサンプトンはその点でひどいです。 カリフォルニア州リッチモンドで開催される最小のショー「セイルパシフィック」は、顧客の質の高さから、最大のショーと同じくらい優れています。
「アナポリスの米国ヨットショーをサウサンプトンと比較してください」とジョンは続けます。 「アナポリスは群を抜いて最も楽しく、最高の訪問者を獲得しています。 【あり】実質的に大きなブースはありません。 それは詰まっていますが、彼らは大物を支配させません。 それがショーを殺すものです–大きなブースがスペースを占有し、小さな男たちを搾り出します。」
海洋会社が展示場所を決定する方法
展示場所を決定する際に考慮される最も重要な要素は出席者の質（36％）であり、次に潜在的な売上（28％）と展示コスト（22％）が続きます。 場所（3％）、会場（1％）、参加者数（3％）はほとんど言及する価値がありませんが、英国の企業が英国の展示会に大きく依存していることは明らかです。
「私たちの市場は完全に英国であり、海外ではありません」とFlexisailのSuePierpointは言います。 「ロンドンボートショーがもう存在しないので、サウサンプトンショーを維持することはさらに重要です。 これがもはや存在しなければ、私たちのビジネスにとって悲惨なことになるでしょう。 ショーとXNUMX月のショー後のXNUMX日間のオープンデーでたくさんのメンバーを迎えます。」
ショーは手頃な価格である必要があります。 「会場の費用はXNUMXつですが、スタッフを輸送してホテルやB＆Bなどに保管することは、通常は主催者が考慮しないもうXNUMXつの大きなオーバーヘッドです」とある回答者は述べています。
そして、ショーで最高はです。 。 。
。 。 。 その好きな子供のように、決めるのは難しい。
一部の人にとってはMETSであり、「私のビジネスに適しています。連絡先、ネットワーキング、幅広い出展者、真に国際的で、偏狭ではなく、簡単にアクセスできます」と「短期間で短くて甘く、非常に焦点を絞ったショー」です。
他の人にとっては、デュッセルドルフを起動してください。「アクセスが簡単で、スタンドスペースからホテルや食べ物まであらゆる点で大きな価値があります。 私たちは常にそこでボートを販売しており、サウサンプトンではほとんど販売していません。」
他の人は、このフォーマットの「すべての人がビジネスに焦点を合わせた2日間のBXNUMXBショー」と「資格のある参加者と商業販売のフォローの見通し」として、Seaworkを好みます。
そして他の人にとっては、SIBSは法案のトップに立っています。 顧客の質は優れています。 サウサンプトンは、英国とヨーロッパ中から顧客を引き付けるのに適した位置にあります。」
それで、英国のボートショーの未来はありますか？
海洋産業の回答者の78％は、今後41か月以内に英国のショーに出展すると述べています。ヨーロッパでは15％、世界では13％です。 また、回答者の12％は今後3か月で出展する予定はありませんが（過去12か月で出展しなかった人にさらにXNUMX％を追加）、今のところ、海洋部門は「はい」であることに同意しています。将来、特に英国市場でのみ販売する人々にとって。 そして、他の地域の場所でのショーの呼びかけがあります。
ただし、注意点はたくさんあります。
英国のボートショーが単に生き残るだけでなく、出展者と共に繁栄するためには、ショーがドアを通して数字を見るのではなく、その大多数が「顧客」ブラケットに分類される最高品質の訪問者を引き付ける必要があることは明らかです。
これらの質の高い訪問者を引き込むための魅力的で有益なセッション（詳細なセミナーなど）を開催するだけでなく、ショーは海外での成功した提供から見て学ぶことができます。 C-Quipは、変化が来ていることをほのめかしています。
「海洋産業はウォータースポーツへの参加の変化を認めているので、ボートに乗る人へのプレゼンテーションにその変化を反映することは、私たちの将来の成功にとって不可欠です」とイアンは言います。 「ボートショーが今日の市場に関連していることを確認することも同様に重要です。」
MINの調査にご回答いただいた皆様、ありがとうございました。
パーセンテージは、最も近いパーセンテージポイントに丸められています。 匿名の引用は、「その他」の回答と「コメント」ボックスから使用されています。 著者のアリス・ドリスコルによる調査中および調査後に、帰属する引用が照合されました。 回答率（78）は、海洋産業の統計的に代表的なサンプルではなく、スナップショットと見なすことができます。 回答率分析の前に、繰り返しデータがクリーンアップされました（単一の回答者からの回答セットの複数の提出）。 MINは、これが統計的に有意であるとは主張していませんが、熱心な海洋読者の反応を示しています。 「販売」は、英国および海外での展示の利点に関する質問からオプションとして除外されました。「ROI」は、どこに展示するかを決定する際に考慮する最も重要な要素は何ですか。
