業界のスポットライト： Barton Brexitとその米国拡大について語る海兵隊

EU離脱と世界的パンデミックの余波に加え、壊滅的な世界的な政治経済的変化により、環境は海洋企業にとって最も優しいものではなかったと言っても過言ではありません。しかし、こうした困難な浮き沈みと、角を曲がった先に何が起こるかを予測できないことに加えて、英国の海洋機器会社は Barton マリーンは引き続き前に進みます。 

スザンヌ・ブローストーン最高経営責任者（CEO） Barton 船舶、次のように述べています。 ビジネス リーダーは、もはや企業を管理し、先導することはできません。 過去 XNUMX 年間で、私たちは危機管理者に成長しました。」 

「ニューノーマル」をナビゲートする

「1948 年以来、当社の全製品はケントで製造、製造、組み立て、発送されています。 同社には XNUMX 人の所有者がおり、その全員が英国での生産を維持することに専念していました。 材料、品質、プロセスを管理できることを非常に誇りに思っています」と Blaustone は説明します。 

60パーセントで Bartonのビジネスがヨーロッパに上陸するには、Brexit が大きなハードルでした。 「Barton マリーン氏はEU離脱の決定に断固として反対している。私たちはヨーロッパで一人の顧客も失っていないことを誇りに思いますが、私たちは準備を整え、デューデリジェンスを行いました。 

「ユーロの価格表を開始したので、時間の経過とともに為替レートが変動しても、顧客は常に価格を知ることができます。 貨物と関税の問題の変化に対するトレーニング準備プログラムの概要を説明し、関税コードを見直して、正しく報告されるように、適切で不快感の少ないコードが使用されるようにしました。」 

Brexit の影響に備えて対処することは非常に重要であり、同社は、Brexit 後にビジネス環境が劇的に変化したとしても、不意打ちにならないようにすることを目指していました。

「私たちは計画の概要を説明し、最終的な出口計画がそのような大混乱を引き起こした場合にベルギーに倉庫とオフィスを開くための基礎を築きましたが、最終的には、英国の拠点から運営する方が経済的だったため、これを行う必要はありませんでした.これにより、コストが安定しました」と Blaustone 氏は説明します。 

Brexit の話題が沈静化する中、誰もがそうであるように、 Barton マリーンは世界的なパンデミックに直面しました。 「私たちは決して閉店しませんでした Barton マリン;私たちは必要不可欠なビジネスであり、パンデミックの間も営業を続けました」とブローストン氏は言います。 「Brexitにより、サプライチェーンの問題がさらに厳しくなる可能性があると見ていたため、パンデミック期間中、すでに原材料が供給されていました。供給はありました。私たちはこれらの問題に打ちのめされることはなく、新たな供給プログラムに飛びつくことができました。」

拡張計画

Bartonサプライチェーンの問題や新規スタッフの採用に先立って、事前に計画を立てることが、同社の勢いにとって極めて重要です。 

「私たちは最近、米国に新しい最高執行責任者を迎え、チームを拡大しました。 ここ英国の新しい最高商務責任者。私は強力なリーダーシップを持つチームを育成してきました。もっと船員や若い人を社内で採用したいと思っていました。 Barton」とブローストン氏は付け加えた。 

Barton は現在、若い消費者世代が海洋レジャー分野に参入することに注目しています。 

「私たちは学校や大学への入学と若い船員プログラムのサポートに重点を置いています。私たちはもっと多くの若者が水上にいるのを見たいと思っています。新しい船員が成長するのを見て成長することが重要です Barton ディンギーには海洋機器が積まれています」と彼女は言います。 

若い世代は、米国進出の主なターゲット グループです。 新しくCOOに任命されたジョン・ナバロ氏 Barton US、管理しています。 

Navarro [左] は次のように述べています。 多くの大学や高校にはセーリング プログラムがあります。」

多様化と革新は不可欠です Bartonの値。ブローストンは次のように説明します。
より大きな動きの; XNUMX つのスポーツに目を向ける代わりに、セーリングやウォーター スポーツなどのアウトドア レジャー ライフスタイルがその一部に過ぎなくなりつつあります。 

「私たちは、アウトドアレクリエーションのセーリングおよびボート業界内でより多くのパートナーシップを築き、成長できる他の企業との相乗効果を生み出し、おそらく一緒に新製品を作りたいと考えています。」 

将来のパートナーシップに関して、ブローストンは複数の業界にわたる機会にうなずきます。 Bartonの社内製造と研究開発は、新しいオーダーメイド製品を市場に投入するのに役立ちます。 

彼女は次のように述べています。

挑戦と機会の年

今年（2023年）は、市場が沸騰しなくなり、地政学的および供給の問題がビジネスに影響を与え続けているため、業界全体にとって課題のままです。

「一部の企業にとって壊滅的な時期が訪れるでしょう。 海運会社は不況に耐えられないため、失うことになるという統計を聞いたことがあります」と Blaustone 氏は言います。 「しかし、今は手綱を引く時ではありません。私たちの緊密なチームは団結しており、拡大しています。 私たちのイメージ、露出、売上高は世界中でさらに拡大しており、不況期を通じて私たちを助けてくれるでしょう。」

このような不安定な時期に、より長期的な具体的な事業計画を立てるのは…難しいものです。 「私の祖父はよく、ワニの尻を気にしていると、自分の仕事が沼地を排水することだったことを思い出すのは難しいと言っていました」と Blaustone は冗談を言います。 しかし、逸話的な気さくさは別として、Blaustone は自分の責任と優先事項を真剣に受け止めています。 「ここには 30 の家族がいますが、それは常に私にとって最優先事項です」と彼女は言います。 

将来の課題に関して、Blaustone 氏は多くのビジネス オーナーと同じように次のように述べています。 私たちのエネルギー会社は、私たちの増加は 283% になるだろうと言いました。 私たちはそれを 97% の増加まで交渉しました。 すでに予備の発電機を設置しており、日中に停電が発生した場合に夜間の乗組員を配置するなど、さまざまな手順を検討します。」

このビジネスの課題の時代に手綱を引かないようにという彼女自身のアドバイスを忠実に守り、ブローストン氏は次のような計画があることを認めた。 Barton Marine は、現在の顧客に引き続き一流のサービスを提供しながら、さらに拡大していきます。 

Navarro は、現在の米国での計画について次のように述べています。 今後 XNUMX 年以内に、北米と南米でのすべての取り組みを調整するために、北米に非常に強力な、おそらく最大 XNUMX 人のチームを作ることが目標です。 

「北アメリカと南アメリカにはほとんど代理店がありませんでした。そのため、すべての新しい顧客は重要です。なぜなら、彼らは新しいものであり、これから来る多くの顧客の XNUMX 人だからです。 私たちは未知であり、これが私たちの拡大の鍵であり、未知であり、知られるようになると思います」と彼は言います. 

今のところ、 Barton Marine は、適応可能なビジネス精神を使用し、ハードルを克服するための柔軟なソリューションを採用しながら、できることをコントロールし、新たな課題をうまく切り抜け続けることに重点を置いています。 

「私たちは現在の顧客を維持し、最高のサービスを提供できるようにしたいと考えています。これは常にここでの私たちの精神です」と彼女は言います.