クイック・グループのCEOとサンギネティの収益成功の秘密を紐解く
MIN は、クイック グループの CEO であるミシェル マルズッコ氏と対談し、サンギネティの収益増加、変化への不安、そして最近買収した同社のチャンスについて探ります。
サンギネティは2022年から2023年にかけて収益が48パーセント増加し、さらなる成長が見込まれている。スーパーヨットの設備を手掛けるこの会社はイタリアのキアヴァリに拠点を置き、最近クイック・グループに買収された。
クイック・グループを船舶市場における優れた技術拠点に変える仕事をしているミケーレ・マルズッコ氏(写真上)は、サンギネティの収益増加の鍵は生産能力の増加というシンプルなものであると語る。
「サンギネティ製品に対する需要はすでに高く、年々フル生産能力に達していました。 カサルツァの新施設に移転「今後は生産能力をさらに高め、技術オフィスのスタッフを増員して新たな課題に取り組み、新たな高みを目指します」とマルズッコ氏は語る。
彼はクイックグループの最近の他の買収の原動力であり、過去2年間で 同社はサンギネティ、ネモの3つの製造会社に投資している。、そしてXenta、そして アメリカのサービス会社YMSはQuick USAに合併された。.
「これらの買収の目的は、クイックと相乗効果があり、製品ポートフォリオを補完したり、新しい分野に事業を拡大したりできる企業を見つけることです。買収した企業はすべて、イタリアの職人技、短いサプライチェーン、持続可能性、厳格な工業プロセス、そして徹底した品質へのこだわりというクイック グループの中核となる価値観の恩恵を受けています」とマルズッコは述べています。
Sanguineti は、Sanlorenzo、Overmarine、Gulf Craft などの企業に供給しており、Quick Group が製品ポートフォリオの拡大を決定した際に注目を浴びました。この契約は 2023 年 XNUMX 月に正式化されました。現在、Sanguineti のスーパーヨット部門への取り組みにより、Riviera ウィンチや格納式キャプスタンなどの特定の製品ラインにおける Quick の既存の製品ポートフォリオが完成します。
現在の製品ポートフォリオには、通路、多機能はしご、テンダークレーン、デッキハッチのほか、開閉式ハードトップ、ドア、アンカーギアなどが含まれています。
さらに、同社は新しい製品ラインを開発し、カリンやスメラルダチェアなどの製品のカスタマイズオプションを拡張しています(さまざまなスーパーヨット向けにカスタマイズされた製品です53人の従業員を抱える同社は、新しい機械と施設の拡張に3.5万ユーロを投資した。
「サンギネティは、特注で非常に複雑かつ技術的に高度なシステムを専門としており、他の分野でも私たち [Quick] に新たな高みを達成するよう挑戦させています。」
しかし、「生産プロセスの点ではクイックとは大きく異なります」とマルズッコ氏は言う。
クイックグループのプロセスに沿ってサンギネティの効率性を開発することで収益が増加
特に、両極端にある企業文化(職人技と工業など)を統合することは常に困難ですが、このケースではメリットが実現されています。
「[買収による]大きなメリットの1つは、プロセスの最適化です。チーム内での権限委譲と専門的役割の強化により、効率が向上しました。これにより、複雑なプロジェクトにさらに重点的に取り組みながら、高い品質と革新性を維持できます。」
マルズッコ氏は、これを実現するには課題があったと語る。具体的には、付加価値のないプロセスに関連する考え方や習慣を変えることだ。
「私たちがやろうとしているのは、プロセスを制限しないように注意しながら、私たちの産業の専門知識を職人の会社に持ち込むことです。
「職人の工房として、技術部門は設計やコスト見積もりから生産サポートまで、あらゆることを扱うことに慣れていました。現在、私たちは各チームメンバーが特定の役割に集中できるように取り組んでいます。技術部門は、カスタムやテーラーメイドの注文の性質を考慮して、プロセス全体の所有者であり続けますが、全体的な生産性を高めるために、非コアタスクを委任することを学ぶ必要があります。良い点は、彼らがコントロールを維持しようとする意志が、彼らの献身と細部への注意を示していることです。私たちはこれに取り組んでいます。」
目標は、サンギネティのアイデンティティを維持しながら、効率性と品質を向上させることです。
「私たちは各企業のシステムを大いに尊重しています。企業は人によって成り立っていることを忘れてはなりません。私たちの目標は、人々のやる気と集中力を維持することです」とマルズッコ氏は述べ、グループの福利厚生基準が各買収、社内およびサプライヤーの品質管理プロセスにまで及んでいることを指摘した。
サンギネティの場合はどうでしょうか?
「コストと収益性の管理は、より経験的なアプローチから構造化されたアプローチへと移行し、強化されました。これらすべては、グループ機能とサンギネティのリソースの両方を巻き込んだチームの結束した努力のおかげで可能になりました。」
サンギネティのスムーズな買収 – 抵抗ではなく躊躇
買収プロセスは順調に進みました。当初は変化への恐れから多少の躊躇があったものの、実際には抵抗はなく、サンギネティ家との移行はスムーズに進んだとマルズッコ氏は言います。「チームはすぐに私たちの意図を理解し、この変化が会社全体にもたらす価値を認識しました。家族は容易で十分なサポートのある統合を促進してくれました。」
「サンギネティだけでなく、グループの新規参入者が抵抗を示さなかったことを非常に嬉しく思います。マネージングディレクターたちはこの成功に役割を果たしました。」
「サンギネティのチームと働くことで、間違いなく最も大きくて嬉しい驚きは、船上の快適さと安全性を高める高度な技術と複雑なシステムに対して彼らが生涯をかけて築き上げてきた情熱と専門知識です。サンギネティのチームは、長年同社に勤めてきたエンジニア、営業担当者、技術者で構成されており、貴重な資産となっています。彼らの製造スキルもまた貴重で、原材料を素晴らしいものに形作る知識を持っています。」
そのチームは、クイック グループ全体に大きな利益をもたらしました。「前述の人的資源の充実に加え、グループの技術チームの他のメンバーと共有された技術的ノウハウも大きな利益となりました。」
クイックグループにおけるサンギネティの明るい未来
「スーパーヨット製造業者が集中しているイタリアは、依然として当社の主要市場ですが、当社は国際的にも大きな存在感を持っています」とマルズッコ氏は指摘する。クイック グループは 110 か国以上で事業を展開しており、過去 30 年間にイタリア国内外にサービス拠点のネットワークを構築しており、現在ではサンギネティの顧客もサポートできるようになっている。
「米国と英国の造船所は、クイックUSAとクイックUKの存在から恩恵を受けることができます。この秋からは、それぞれの国でサンギネティ製品を商品化できるようになります」と彼は続けます。
このグループは、Quick Nautical Equipment、Quick Marine Lighting、MC²、Nemo、Xenta、Sanguineti の 6 つのブランドで構成されています。
「当グループは常にスーパーヨットと小型クルージングボートの両方を供給してきました。私たちは重要な営業再編を実施し、2つの異なる部門を作りました。1つはCCOのアンドレアス・カールセンが率いる造船所、流通、アフターセールス部門、もう1つはサンギネティのCEOでもあるロレンツォ・チェザーリが率いるスーパーヨット部門です。」
「当社はコンサルティング的なアプローチを維持していますが、スーパーヨット造船所のニーズとアプローチは、小型ヨットのものと大きく異なります。要件は異なり、当社はそれに応じて行動します。」
今年の夏、 同グループは、炭素排出量の削減、サプライチェーンの透明性の向上、再生可能エネルギーへの投資の増加など、一連の持続可能性イニシアチブを立ち上げた。同グループは、100年末までに2024%再生可能エネルギーの調達に取り組んでいると述べている。現在進行中のその他の取り組みには、カーボンフットプリントのマッピング、ISO認証、垂直生産方式の導入、職場の包摂と公平性戦略の推進などがある。