ショー、カタログ、インフルエンサー:探究 Vetus' 60年にわたる海洋マーケティング

1964年にウィレム・デン・オーデンによって設立されたオランダの機器販売業者および製造業者 Vetus 今年で60周年を迎えます。
同社は1964年29月にロッテルダムのアパートXNUMX階で創業した。創業当初はXNUMX歳のデン・オーデン氏が寝室の片隅の机で事業を運営していた。XNUMX年後、同社は海洋産業において革新的で世界的かつ成功した企業に成長した。
施設や製品(レジャー用船舶および小型商用船舶向け)がかなり劇的に変化しただけでなく、マーケティングも大きく変化しました。
海洋マーケティングに使用されるショーとカタログ
「初期の Vetus「マーケティングの焦点はボートショーとカタログに集中していました」とマーケティングディレクターのサンダー・ゲシンク氏は語る。

「近年、オンライン マーケティングの成長により、マーケティングの状況や世界中のお客様とのコミュニケーション方法が変わりました。人々がオンラインで情報収集を始めることがますます一般的になっているため、当社はこの傾向に適応し、e コマースの継続的な開発と、急速に変化するデジタル環境を活用するためのさらなるマーケティング イノベーションを進めています。」
「ほとんどの消費者はオンラインで非常に活発に活動しており、購入の決定を促す情報やアドバイスを探しています。彼らはメーカーが自社の製品やブランドに関する豊富で専門的なコンテンツや洞察を提供することを期待しています。 Vetus 消費者に利益をもたらし、当社のイノベーションとシステムを促進するために当社の専門知識を共有します。効果的なマーケティング キャンペーンにより、企業は現在利用できる巨大なリーチから利益を得ることができます。」
コンテンツマーケティングは海洋メーカーにとって有益であることが判明
Vetus ソーシャルメディアのエンゲージメントを通じてさまざまな市場にリーチすることに引き続き注力する予定です。コンテンツマーケティングも鍵となります。 Vetusゲシンク氏が言うように、コンテンツ マーケティングは、同社が信頼できる情報源であることを裏付けるのに役立ちます。コンテンツ マーケティングを活用することで、最高のボート システムの設計と開発における革新者および専門家としての評判を強化することを目指しています。

そして、そのミックスの中にはユーザービデオが含まれています。
「ブランドに適したインフルエンサーと提携することで、関連性の高いフォロワーの大規模なグループにアクセスできるようになります」とゲシンク氏は説明する(写真)。
同社は最近、ブラジルのソーシャルメディアインフルエンサーであるDucaとRobertaとのスポンサー契約を発表し、 奇妙な生命の創造プロジェクト. Vetus は、フランスの造船会社 Meta と共同でゼロから建造中の、新造の 43 フィートのアルミデッキ サロン ヨットに装備する多数の製品を供給しており、製品の取り付けとパフォーマンスは、今後のビデオやソーシャル メディア コンテンツで紹介される予定です。
この244人はこれまでにYouTubeで25.9万XNUMX千人、InstagramでXNUMX万XNUMX人のフォロワーを獲得しており、そこでは最新の取り組みの舞台裏の様子を共有している。
"いつ Vetus 「新たなコラボレーションを確立するということは、すでに当社の製品ラインのファンである人々とのコラボレーションになる」とゲシンク氏は語る。 Vetus 2022年にMETSでドゥカとロベルタ(下の写真)に初めて紹介されました。二人の経験と進行中のプロジェクト、そして彼らの熱意と好みは Vetus 製品は、ブランドにとって理想的なパートナーとしての適性を強調しました。
「私たちは Vetus 最初のボートを修復して以来、 奇数「2019年に設立された当社は、幅広い高品質の製品を揃えているため、大変人気があります」とロベルタ氏は言います。「実際、これまでにボートに乗ったことがある人なら、豊富なカタログに掲載されている4,000点の製品のうちのXNUMXつをすでに使用したことがある可能性が高いです。」

「私たちは、価値のあるボートプロジェクトにさまざまな製品を提供すると同時に、影響力のある人々に当社の世界規模の販売と顧客サービスへのアクセスを提供することで満足感を得ています」とゲシンク氏は言います。
「このプラットフォームにより、より多くの顧客にリーチし、ブランド認知度を高め、優れた露出を実現できます。 Vetus そして、数十万人のフォロワーに当社の製品ポートフォリオの利点と特徴を広めています。インフルエンサーが制作した実写動画は、製品の使いやすさと用途を宣伝するのに非常に効果的です。 Vetus システム "
インフルエンサーリストにはマット・ジョンソンとジェシカ・ジョンソンも名を連ねている(MJ Sailingとして投稿する人)。今年3月、 Vetus マックスウェルは、特注の42フィートのマックス・クルーズ・マリン双胴船を建造するというこの夫婦のプロジェクトをサポートするため、幅広い製品を供給することでこの35,000人を支援すると発表した。米国のソーシャルメディアインフルエンサーであるこのXNUMX人(下の写真)は、過去XNUMX年間に以前の船でXNUMXマイル以上の航海を記録しており、YouTube動画やブログを視聴する何千人ものフォロワーを獲得している。
スポンサー契約はMJの建築計画にとって大きな後押しとなり、夫婦はさまざまな選択肢から選ぶことができるようになります。 Vetus コンパクトな電気トイレ、舷窓、ハッチ、ウインドラス、淡水システム部品などの製品を紹介します。その後、MJはさまざまな Vetus YouTube ビデオでは、設置から製品のパフォーマンス、機能、耐久性、使いやすさまで、今後数年間にわたって取り上げられています。

「 Vetus 「最高品質で、何よりも長持ちするように作られています」とマット・ジョンソンは言います。「これは私たちにとって非常に大きなプロジェクトなので、材料と機器に自信を持たなければなりません。これは過去の経験から苦労して学んだことです。例えば、私たちが世界一周航海をした最後のボートには、さまざまなメーカーのハッチが取り付けられていましたが、そのほとんどは漏れていました。しかし、 Vetus そうしなかったので、完全な安心感が得られます Vetus 長期クルージングに最適なメーカーとして。」
海洋マーケティングにおけるリスクの取り方
「新しいアイデアを試したり、リスクを冒したりしなければ、改善したり前進したりすることはできません」とゲシンク氏は言うが、 Vetus 同社は「大きな失敗」を犯したことはない。「当社はほとんどの製品とシステムを自社で製造しており、アイデアやコンセプトから生産、テスト、市場導入に至るまで、試行錯誤されたプロセスがあります。そのため、当社のマーケティング キャンペーンは、優れた洞察力と理解に基づいて策定されています。もちろん、キャンペーンによっては、他のキャンペーンよりも成功するものもあります」と彼は言う。

彼が非常に成功していると考えているものの一つは、ヤンマーグループに入社して以来実施してきた戦略です。Vetus 当社は、ボートメーカーに完全なパッケージを提供するための新たな能力を備えた企業として強化されました。当社のマーケティング戦略は、この拡大を反映しています。 Vetus 現在、プロペラ専門のFlexofoldや安定化技術の革新企業など、他のグループ企業と連携して事業を展開しています。 Smartgyro。 加えて、 Vetus 新しいBOW PROスラスターやE-DRIVE電動ソリューションなど、いくつかの重要な革新を導入しました。最新のシステムにより、 Vetus' などのブランドの主要な統合パートナーとしての能力 Yamaha、マーキュリー、ヤンマー。」
海洋マーケティングは依然としてボートショーとカタログを重視している
会社が始まった頃とは全く違います。


ゲシンク氏は、60年前の最初のマーケティング戦略はブランド認知度を高め、国際ネットワークを強化することだったと説明する。最初の20年間で、いくつかの Vetus ドイツ、アメリカ、スペイン、フランス、イギリスに支店を含むオフィスが設立され、1972年にはオランダのスキーダムに新しい本社と倉庫が開設されました。しかし、 Vetus 特定の市場での積極性と地元の顧客とのつながりに重点を置くという方針は、カタログの制作と同様に、今日でも引き継がれています。
1965 年に、オランダ語とドイツ語で初版が 50,000 部発行されました。

「 Vetus カタログは依然として重要かつ人気のあるリソースであり、60/2024年版の最新25周年記念デジタルカタログには何千ものシステムと製品が掲載されており、お客様が適切なソリューションを見つけて注文できるようにガイドとアドバイスが掲載されています」とゲシンクは述べています。Vetus また、世界中の主要な展示会やショーで目立つ存在を維持し、既存の顧客や新規顧客との重要な対面での交流やつながりを維持しています。顧客やパートナーは、ショーや展示会で当社を目にすることを期待しています。 Vetus デュッセルドルフ、ジェノバ、マイアミ、オークランド、サンクチュアリコーブ、シドニー、アムステルダムのMETSTRADE、英国のサウサンプトンとクリックを含む数多くの展示会で活躍しています。に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」