NMMAによると、TikTokとVice TVは新しい船乗りを引き付けています

全米海洋製造業者協会nの マーケティング担当副社長のケビン・ウィリアムズが、Vice TV、TikTok、その他のメディア プラットフォームとの新しい戦略的パートナーシップが、次世代の船乗りの関与にどのように役立っているかについて説明します

今日の競争の激しい市場で成功を収めるには、企業は各世代に売り込む方法と、彼らの動機を理解する必要があります。 レクリエーショナル ボートについては、人口動態の傾向から、次世代のボートの可能性は、以前の世代よりも多様であり、ボートを所有する家族に由来する可能性が低いことが示されています。 

ボート市場を成長させるためには、彼らが生活し、働き、遊ぶ場所でデジタルかつ体験的に次世代のレジャー ボートに手を差し伸べることが不可欠です。 だからこそ、Discover Boating [米国の組織が所有し、 全国海洋製造業者協会] に乗り出した 2022 年のマーケティング戦略 これには、戦略的なメディア パートナーシップが含まれます。これは、ターゲット オーディエンスの間でボート遊びの楽しさをさらに増幅するのに役立つからです。 

Discover Boating は調査研究を依頼して、ボート遊びにオープンなターゲット グループを見つけました。 セグメンテーション調査では、スポーツや野外活動への参加、および収入という XNUMX つの主な要因を使用して、潜在的なターゲット グループを定義しました。 XNUMX つの主要なグループが出現しました: 伝統的な船乗り、成長セグメント、新興セグメントです。 

伝統的なボート乗りは現在のボート所有者に最もよく似ていますが、成長セグメントと新興セグメントはレクリエーション ボートの市場を拡大する機会を提供します。これは 91 万人で、従来のボート所有者セグメントのサイズの 1.5 倍以上に相当します。

明らかなことは、ボートの未来は過去のようには見えないということです。 したがって、ボート業界がより若く、より多様な人口統計にアピールし、ボートが彼らをどのように含めることができるかを示すことが不可欠です. 

ESPNとNMMA

スポーツへの強い関心がターゲット ユーザー全体の共通のテーマであるため、メディア パートナーの 445,000 つはトップ スポーツ ネットワークである ESPN でした。 ESPN は夏の間、デジタル プラットフォームで Discover Boating を特集し、人気のある毎週のテレビ朝番組 First Take でレクリエーション ボートを紹介しました。 このエピソードは、Discover Boating と一緒にボートからライブで撮影され、Discover Boating の Anthem ビデオもエピソード中に実行され、露出をさらにインパクトのあるものにしました。 

釣りの楽しさと家族の伝統を祝う Discover Boating の Hooked ビデオも ESPN ストリーミング サービスで配信され、Discover Boating のデジタル広告が ESPN.com に掲載されました。

副テレビと海兵隊員

もう 18 つの戦略的パートナーシップは、Vice TV との提携です。これは、業界の成長と新たなターゲット オーディエンスの間でボートの利点を紹介することを目的としています。 34 ～ 65 歳の主要なネットワークとして、Vice TV は XNUMX 万世帯にリーチし、Discover Boating が次世代を水上での生活体験に誘うのを支援しています。 Discover Boating の動画のうち XNUMX つ、Anthem と Hooked は、Vice で配信されたほか、小型の水上バイクでの釣りを中心としたカスタムの短いドキュメンタリーも配信されました。

Vice と提携することで、Discover Boating と「see you out here」（当社のキャンペーン キャッチフレーズ）が次世代のボーターにとって意味のあることとのつながりを構築するのに役立ちます。これは、プラットフォームやフォーマットを超えて、親しみのある本物の人間中心の声を通じて実現します。

エボニーメディア

Ebony Media は、アフリカ系アメリカ人コミュニティ内で最も人身売買の多いプラットフォームであり、尊敬されているメディアの XNUMX つです。 

Discover Boating と Ebony とのパートナーシップは、夏に行われた XNUMX つの重要な活動を通じて結実しました。 Ebony は、Discover Boating を、旅行からスポーツ、テクノロジーなどのさまざまな活動に参加しているアフリカ系アメリカ人の家族を対象とした、有名な Coolest Black Family ビデオおよびコンテンツ シリーズの一部として招待しました。 プラットフォームで最も人気のあるシリーズの XNUMX つとして、Discover Boating ビデオは何百万ものビューを獲得しており、ebony.com で見ることができます。 

Discover Boating は、水辺のイベントの共催者として Ebony Media にも参加し、コミュニティ全体からの影響力のある裕福なゲストが水上での生活の楽しさを体験しました。 クルーズからネットワーキング、本のサイン会まで、ゲストは船上で質の高い時間を過ごし、ライフスタイルを楽しみ、Discover Boating について学びました。

TikTok

Discover Boating は XNUMX つのパイロット TikTok キャンペーンを開始しました – #BoatAppetit と #WaterWear – 2022 年の夏にかけて、次世代の船乗りをさらに引き付け、ブランドのターゲット オーディエンスと、すでにビデオ コンテンツを消費しているプラ​​ットフォームでつながります。

TikTok で最も人気のある XNUMX つのカテゴリ (食べ物とファッション) を活用して、Discover Boating の厳選されたコンテンツ クリエーターがお気に入りのレシピを共有し、彼らの最高のボートの服装を紹介します。 「従来の」メディア購入ではなく、この戦略的取り組みにより、Discover Boating はさまざまな人口統計や関心を持つ消費者に浸透し、関連するインフルエンサーを通じて業界のストーリーを伝えることができました。 

インフルエンサーは、熱心なフォロワーに水上での生活を体験し、DiscoverBoating.com で始める方法を学ぶよう勧めました。 開始から 3.5 週間も経たないうちに、キャンペーンは XNUMX 万回以上の動画再生を生み出しました。

キャンペーンは 30 か月以内に 13 万回の動画再生回数を獲得しました。 平均エンゲージメント率は 24% で、最高は XNUMX% でした。 

Discover Boating は、業界の声を増幅し、パンデミックからの勢いと参加を維持するために、これらおよびその他の戦略的なメディア パートナーシップを確立しました。 新しい市場との関わりを構築することは、将来に向けて重要な成長をもたらします。 これらのメディア パートナーシップは、Discover Boating が主要な成長セグメントや新たなターゲット セグメントとつながるのに役立ち、リーチを拡大して拡大し、より多くの潜在的なボート バイヤーとつながる機会を提供しました。 

Kevin Williams は、NMMA のマーケティング担当副社長です。