「外は厳しい」とNMMA会長は言う。「だが、アメリカ人は水上にいたいのだ。」
NMMA の社長兼 CEO であるフランク・ヒューゲルマイヤー氏は、IBEX での講演で、2024 年の米国のレクリエーション ボート業界における市場の課題と機会について語りました。
「我々は市場で厳しい逆風に直面している」と彼は言う。
ヒューゲルマイヤー氏は、海洋産業が重大な政治的課題に直面していると指摘する一方で、チャンスもあると信じている。
同氏は、今年後半の選挙結果にかかわらず、規制と経済の逆風は絶え間なく続くとし、NMMA(全米船舶製造者協会)はこうした障害にもかかわらず、レクリエーションボートが一貫して成功するように取り組んでいると述べた。
祈りを捧げるとともに ハリケーン・ヘレンの被害を受けた海洋産業の同僚ヒューゲルマイヤー氏は演説で、 在庫コストの上昇とインフレがボートの販売に影響を与えているしかし、今後の金利引き下げでさらなる救済策が提供される可能性がある。同氏は、最近の金利引き下げにより、借り入れコストが下がることで、特にボート販売の企業への圧力が緩和される可能性があると指摘するが、選挙後の不確実性が解消されるまでは売上回復は見込めないと述べた。
「現在の景気後退の真っ只中、連邦準備制度理事会は先月、新型コロナウイルス以来初めて、政策金利を0.5パーセント引き下げた。これはインフレとの戦いに希望が持てる終結の兆しであり、ボート販売の再活性化につながる重要なパズルのピースとなるだろう。」
同氏は、米国では賃金が物価を上回り始めているため、裁量による購入(ボートなど)については慎重ながらも楽観的な見通しを示したが、パンデミックの影響と消費者の関心と支出をめぐる競争の激化により、新しいパワーボートの小売販売台数は12~15%減少すると予想されると指摘した。
水上バイクや淡水釣り用ボートなどのエントリーレベルの製品は依然として堅調であり、ヒューゲルマイヤーは初めてボートを購入する顧客を長期的な高級消費者に変えることにおいてチャンス(と課題)があると考えています。
「すでに水上にいる人たちはボートを使い、継続的な支出を生み出しています。これは、ボートへの強い欲求が残っており、アメリカ人がまだ水上にいたいと考えていることを意味します。彼らはそれを実現するために、今買えるものを購入しています。多くの場合、それはパーソナルウォータークラフトか淡水釣り用ボートのいずれかであり、これらは景気後退の間中かなり堅調に推移してきた、より販売量の多いエントリーレベルの製品です。」
RV などの他の業界では、エントリーレベルからハイエンドの購入まで顧客を育成することに成功しており、ボート業界もそれに倣う必要があります。
「私はRV業界でそれを直接見ました」と彼は続けます。
「RV ユーザーは、レンタルまたは小型トレーラーから市場に参入し、その後、5 輪車、そしてモーター ホームへと移行しました。ボート初心者や初心者が生涯ボート愛好家になれるよう、同じ道を育むことが、当社の長期的な成功にとって重要です。」
「市場の可能性について言えば、多様性に富んだ国土の16%において、多様性のシェアがわずか40%の業界として、私たちはまだ本当のメリットを引き出すにはほど遠い状態です。しかし、より多くのアメリカ人を業界に呼び込み、より多くのボート乗りを私たちのショーに呼び込み、そしてより多くの顧客を皆さんに呼び込む大きな可能性を秘めています。」