インタビュー: アンリ・ロイド、海洋市場へのブランド再立ち上げについて

昨年 2024 月の METSTRADE での 60 ヨット コレクションのトレード発表により、ヘンリ ロイド (HL) は、ブランドの安定性を生み出すことを目的とした新しい前向きなビジョンを導入することにより、セーリング アパレルの革新 XNUMX 周年を迎えます。前オーナーであるアリグロUKのもとでの混乱期を経て、ヘンリ・ロイドは姉妹会社とともに新オーナーであるモンテローザ・キャピタルの下で再構築を目指し、新たな勢いでイノベーションを推進する計画だ。 ODLO、ノルウェーのベースレイヤー専門ブランド。

Henri-Lloyd は主にヨーロッパに本拠を置き、その中には初代創設者 Henri Strzelecki の故郷であるポーランドのブロドニツァにある同社の完全所有工場の 70 人以上の従業員がいます。 Strzelecki 氏は、イギリスのマンチェスターに移住した後、1963 年にアンガス ロイド氏の資金提供を受けて会社を設立しました。誕生したばかりの「ヘンリ ロイド」は、セーリングや登山用の防水製品を製造する際の防水縫い目、ベルクロ、非腐食性ジッパーの革新的な使用と、サー フランシス チチェスターや ロビンノックス卿-ジョンストン.

現在、同社はそのルーツに戻り、マンチェスターに新しい本社を置き、デザインはスコットランドとイタリアで、開発はマンチェスターで行われています。アンリ・ロイドの全盛期には、ストツェレッキは 1985 年に大英帝国勲章を授与され、ブランドは輸出功績に対してクイーンズ賞を 2000 度受賞しました。トレーシー エドワーズのメイデン乗組員からベン エインズリー卿に至るまで、伝説的な船乗りたちに着用されたヘンリ ロイドは、XNUMX 年代までイギリスを代表するアウトドア ブランドとして道を切り開いてきました。

次の 60 年を見据えて、アンリ ロイドが「ゆっくり急ぐ」というスカンジナビアのモンテ ローザの精神 (資金と物流の支援を受けている) とともに、アンリ ロイドが再び活用しているのはその遺産です。ノルウェーのオリンピック選手でオーシャンレースにXNUMX回出場した船長はこう語る。 2022年にモンテローザの取締役会に加わったクヌート・フロスタッド氏、CEO および社長として 18 年間の専門知識をもたらします。 Navico グループの一員であり、オーシャン レースの 3 つのエディションの CEO も務めています。フロスタッド氏は、「このユニークなレガシーブランドを市場をリードする地位に戻すために積極的な役割を果たす」ことに興奮していると語るが、「正しい順序で物事に取り組むことが重要である」と断言する。

この戦略的成長計画を推進することは、CEO のグラハム・アレン氏が「責任あるパフォーマンス」と表現するものです。アレンは次のように説明します。「『持続可能性』という言葉は、近年、あまりにも使われすぎています。私たちは影響を最小限に抑えるためにできる限り責任を持って行動したいと考えていますが、どの業界も完全に持続可能ではないことを十分に承知しています。したがって、海洋産業の持続可能性を推進するために私たちができる最も重要なことは、物事を確実に持続させることです。スカンジナビア人のオーナーがいるということは、その精神がしっかりと組み込まれているということです。」

このような環境への配慮により、高品質の製品の必要性が重視されており、同社は現在、悪天候を愛するという元の DNA を密接に反映した合理化されたモデルを導入しています。同社は、耐久性の高いオフショア用衣類の新しいシリーズを通じて、ヨット分野での市場シェアを拡大​​することで成長することを目指しています。一部の競合他社とは異なり、パドルスポーツなどの関連分野や初心者レベルの分野はターゲットにしていない。

オフショアヨットキットがこの分野の最高の標準とみなされているため、この焦点は 意図的な「プレミアム」ポジショニング.

戦略上の間違い

アンリ・ロイドの戦略計画には、積極的な事業範囲の多様化により最終的に同社が 2018 年に経営管理に移行した後に学んだ教訓も考慮されています。

Henri-Lloyd のファッション分野への進出は 1980 年代にはすでに始まっていましたが、機能性よりもファッションを好む傾向が強まり、同社と小売業者が過度のレンジ クリープに取り組むことになり、テクニカル ブランドとしての Henri-Lloyd の信頼性が徐々に損なわれる結果となりました。

その後、同社が Aligro UK に買収されたとき、新しい所有者は消費者直販戦略が経営不振のブランドを復活させると信じていました。 Henri-Lloyd が確立した 150 の小売業者と流通業者からなる世界的なネットワークは閉鎖され、ブランドの存在感は制限され、小売価格は引き下げられました。当時の技術範囲はほぼエリートレーシング製品のみに集中していたため、かなりの割合の消費者が疎外感を感じ、ブランドの関連性は低下しました。

現在、オドロとモンテローザからの意見とともに、当時から得た知識を活用して前進しており、ヘンリロイド氏は、2024年のヨットコレクションは、製品の品質と慎重なブランドのポジショニングに焦点を当てた、よく考えられた戦略の結果であると述べています。 「消費者直販小売業者として時間を過ごすことで、小売業者が直面する問題、特に大量の在庫の保有や新型コロナウイルス感染症後にサプライチェーンが直面した不確実性の問題について、私たちの共感が高まり、理解が深まりました。また、在庫状況から直接生じる売上の重要性も高く評価しています。その結果、私たちの新しいコレクションはより合理化されました」とアレン氏は説明します。

ブランドの再構築 ヘンリ・ロイドは信頼を再確立するために懸命に努力してきました。 小売業者と流通業者アレン氏は、反応は良好だったと述べています。 1 着のサロペットにさまざまなジャケットを組み合わせるなどの取り組みにより、過剰な在庫を抱える必要がなくなりました。これは、同社が以前に遵守していたモデルからの大幅な逸脱だ。アレン氏によれば、これまで業界標準として受け入れられていたものに挑戦する、値引きに対する期待がなくなったことも好評で、この製品群の「プレミアム」な位置づけがさらに強化された。

現在、コレクションにはクルージング衣料品がすべて含まれており、これによりブランドは最大の消費者グループとの関連性を再確立することができます。アレン氏は、これが市場の約 80 パーセントであると示唆しています。 Henri-Lloyd の設計と開発プロセスは、マンチェスター、スコットランド、イタリアの XNUMX つの拠点に拠点を置き、英国の SailGP チームとのようなパートナーシップが研究開発に貢献しています。

新しいシリーズの美学は、ブランドの伝統を直接受け継いでおり、馴染みのある製品名を再利用するだけでなく、過去のデザインの特徴も取り入れています。デニス・コナーが1988年にアメリカズカップで80度目の優勝を果たしたときに着用したユニフォームでデビューしたトレードマークのストライプは、多くの人に馴染みがあるだろう。しかし、それは新しいコレクションに革新性が欠けていると言っているわけではありません。アレン氏によれば、技術の進歩は持続可能性の基礎であると考えています。炭素の約 XNUMX パーセントはテクニカル ウェアの生産に由来するため、耐久性を確保することが不可欠です。

先端材料

ヘンリ・ロイズ 最近は代替材料の進歩に焦点が当てられています。たとえば、耐久性のある撥水コーティングを、最小限の化学物質で同等の防水性を実現する疎水性生地に置き換えます。このため、同社はアンリ・ロイドが 25 年以上協力してきた高級生地サプライヤーである日本の東レと緊密に連携しました。アレン氏は、持続可能性へのこのアプローチが海洋産業全体でさらに広く採用されることを望んでいますが、小規模製造業者が直面している課題は認識しているため、その道をリードする責任はアパレル企業などの高生産量製造業者にあると考えています。これは、Henri-Lloyd が過去に実験してきた哲学であり、2009 年に先駆的な Blue Eco の「無限にリサイクル可能な」シリーズを発売し、複数の DAME Award を受賞しました。

アレン氏はこれを「時代を先取りしている」と表現していますが、消費者はそのようなコンセプトを念頭に置いて積極的に買い物をする準備ができていると考えています。 2024 コレクションにはリサイクルされたボトルから作られた素材が含まれており、すべてのパッケージは家庭で堆肥化可能です。アレン氏は、同社の新鮮な精神を「確立されたレガシーブランドの中にあるスタートアップ精神」と表現し、この象徴的な英国ビジネスの見通しは非常に明るいと感じています。 「私たちは、価格を武器として使用するのではなく、長期的な持続可能性にしっかりと重点を置いています」と彼は言います。 「新型コロナウイルス感染症直後の一部の（主に日和見的な）ビジネスモデルとは異なり、世界が正常化するにつれてそのモデルが持続可能ではないことを私たちは見てきました。業界全体が前進に注力する必要があると感じています。」

これは、ヘンリロイドが将来的には海洋範囲のみに限定されることを意味するのでしょうか?アレン氏は、そうすることが合理的である場合には、ある程度の多様化を排除しません。彼は、2024年の新しいプレミアム防水アウターウェアコレクションをほのめかし、また、持続可能なメリノウール製品に関する特別な専門知識を活用して、姉妹会社のOdloと協力して開発された新しいベースレイヤーシリーズを期待しているとも述べています。