ホワイトラベルの低価格海洋安全製品に対する懸念が高まる
ムスタング・サバイバル社長のケニー・バラード氏によると、安全装備分野では、ホワイトラベルの低価格製品が市場において増加傾向にあり、その結果、メーカーは既存および将来のエンドユーザーに対する価値提案とメッセージングを改善するよう圧力を受けているという。
安全機器関連企業は、購買パターンの変化や市場の希薄化に適応するとともに、製品メッセージにおいて消費者の環境保護を賢明に考慮する必要性が高まっています。
今日の不安定な状況下では市場の予測が難しく、Mustang Survivalはブランド・エクイティがこれまで以上に重要になると述べています。「地政学的および経済的な不確実性が消費者の信頼感や支出に影響を与える可能性があるため、私たちは価値を提供し、水上安全とパフォーマンスのリーダーとして60年近く培ってきた経験を強化することに注力しています。また、私たちが注力するエンドユーザーをより明確に定義しています。」
バラードは2024年にマスタングサバイバルの責任を引き継いだ。 また、海洋安全を取り巻く状況が変化していると認識し、低品質の海洋安全製品が市場に出回ることに懸念を表明しています。
バラード氏は、今は状況が刻々と変化する時期だと述べ、関税とサプライチェーンの混乱が引き続き業界全体の製造コストに影響を及ぼし続けると指摘する。「企業はこれらのコスト上昇を吸収するか、消費者に転嫁するかの選択を迫られるでしょう。消費者心理と裁量支出に悪影響を及ぼす可能性があります」とバラード氏は説明する。
「釣り、クルージング、セーリングの市場ではわずかな増加が見られますが、消費者がレジャーの優先順位と支出を見直しているため、パドルスポーツはコロナ後横ばいのままです」とバラード氏は説明する。
同氏は、今後の認証プロセスと規制の変更により、最終的には北米でより明確な前進の道筋が示され、小売業者と消費者の双方にとってより調和のとれた製品と簡素化された購入プロセスが実現するだろうと述べている。
「小売業者の統合も継続し、消費者支出のオンラインプラットフォームへの移行率も増加すると予想されます。」バラード氏は、低価格のプロモーション購入に重点を置くことが鍵になると予想しています。
エリートレースからのトリクルダウンとエリートレースの影響は、次のような企業にとって有益な後押しとなっている。 マスタングサバイバル例えば、 アトラス 190 DLX ライフジャケット エリートユーザーの間での反響は、2025年に北米で発売される同社の新しいエリートPFDシリーズの開発に直接影響を与えました。
「消費者は、快適性、イノベーション、そして安全性と性能に重点を置いた高価値製品を求めています。Atlas 190 DLXライフジャケットはこれらすべてを実現し、市場から大きな関心を集めています」とバラード氏は述べています。メーカーに対し、製品ラインからPFAS（パーフルオロアルキル化合物およびポリフルオロアルキル化合物）を排除するよう求める圧力が高まっており、今後も素材のイノベーションが促進されるだろうと、彼は付け加えています。
マスタングはリサイクル代替品への移行を積極的に進めています。「PFAS規制に準拠する必要がある一方で、より良い素材の選択と革新を進め、廃棄物を削減するために設計の効率化を図り、排出量をベンチマークして、総合的に環境負荷を削減できるよう取り組んでいます」と彼は言います。
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