カンヌ・ヨット・フェスティバルは、ボートの数よりも品質、多様性、出展者の投資対効果を優先する

主要なヨットショーにおけるボートの数は、規模を示す明白な指標ではありますが、出展者にとって必ずしも最も重要な要素ではありません。カンヌ・ヨット・フェスティバル（CYF）では、来場者やブランドにとってショーが何を提供できるか、そしてそれがどれだけ効果的にエンゲージメントやビジネスにつながるかに、ますます焦点が当てられています。

CYFのディレクターであるコンスタンス・ブレマン氏がICOMIAのポッドキャストで語ったところによると、CYFは単に展示するボートの数を増やすのではなく、提供するものの質と多様性に重点を置いているという。

約700隻のボート、5万5000人の来場者、そしてボート業界全体からの出展者が集まるこのフェスティバルは、イベントの商業的価値、ターゲットを絞った来場者への働きかけ、そしてボートショー間の連携にもより重点を置いている。

量より質

ブレマン氏によると、このフェスティバルの戦略は、すでに混雑しているイベントに単にボートを追加し続けることではないという。

「戦略はもっと、質の向上、つまり提供するサービスの質と多様性を高めることにある。」

その目的は、幅広いボート関連製品と体験を提供することで、訪問者がそれぞれの興味に合ったものを見つけられるようにすることです。

「レジャーボートに関するあらゆるニーズには、必ず解決策がある」と彼女は付け加えた。

この展示会は現在、2つの港で開催され、セーリングボート、ヨット、モーターボート、ブローカー、パワーボート、装備品、内装、エンジンなど、市場のさまざまな分野を結集させている。

出展者の投資対効果（ROI）が精査される

出展者が主要な展示会から測定可能な収益を求めるため、このイベントの商業的な役割は特に重要である。

このフェスティバルには毎年約5万5千人が訪れ、130カ国から参加者が集まる。ブレマン氏は個々の出展者の売上高の全容を把握することはできないものの、来場者数を追跡し、イベント期間中に得られた人脈や見込み客に関する情報を出展者から受け取ることができる。

「結局のところ、出展者は商品を売りたいのです」と彼女は言う。

したがって、この展示会は出展者にとってのツールとして位置づけられており、その役割はボートが実際に展示される期間にとどまらない。

その活動は「展示会の前、開催中、開催後」に及び、メーカーやブランドが新製品やイノベーションの認知度を高め、潜在顧客とのつながりを築くのを支援する。

ボートショーからマーケティングプラットフォームへ

新型モデルの発表はCYFの重要な位置を占めており、同ショーでは約150もの新型モデルが初公開される。

ブレマン氏によると、このフェスティバルは、イノベーション、持続可能性、そしてボートに対するさまざまなアプローチに影響を与える可能性のある発展を浮き彫りにする役割も担っているという。

つまり、このイベントは、単一の一般的なショーメッセージではなく、特定のターゲットを絞った活動を中心に構築される傾向が強まっているということだ。

「私たちは、日帰りボートの利用者、ヨットの顧客、セーリング愛好家、そして業界関係者など、それぞれの層に合わせたコンテンツを用意し、ターゲットを絞ったプロモーション活動やコミュニケーションを行っています」と彼女は語る。

実際に体験できることも依然として重要です。来場者はボートの試乗に参加することができ、潜在顧客は展示ブースで製品を見るだけでなく、実際に体験する機会を得ることができます。

「訪問者、将来の購入者、あるいはリピーターに、そのボートがどんな可能性を秘めているかを感じ取ってもらうことができれば、それが販売につながるのです」と彼女は言う。

協力関係を模索するボートショー

このフェスティバルは国際ボートショー主催者連盟（IFBSO）にも加盟しており、ブレマン氏は、ショー間の連携は業界全体にとって重要だと述べている。

「私たちはパズルのピースであり、顧客体験の一部なのです」と彼女は言う。「すべては業界を支えることにかかっています。」

この連盟は、主催者が個々のイベント内だけで活動するのではなく、困難について話し合ったり、進展状況を共有したり、より広範なボート業界に貢献したりするための手段を提供する。

そのパズルには、地域的なマーケティング活動を提供し、人々にボート所有を促すことができる小規模なイベントも含まれる一方、より大規模な国際展示会は、より幅広いブランド、製品、顧客、業界専門家を一堂に集めることができる。

したがって、CYFにとっての戦略は、単に規模を拡大することではなく、幅広い来場者にとって魅力的な存在であり続け、出展者に商業的なプラットフォームを提供し、絶えず変化する業界において多様な商品やサービスを維持することである。

この会話は、カンヌ・ヨット・フェスティバルで開催されたICOMIAポッドキャストの一環として収録されました。収録は、ニュー・マリン社提供の船舶上で行われました。ICOMIAポッドキャストは、シリーズスポンサーであるエリート・マリーナ社の支援を受けています。.