サウサンプトン国際ボートショーは生き残れるのか？アール・スタンナーが計画を語る
アール・スタンナー、ブリティッシュ・マリンのCEO
業界イベントやオンライン上では、サウサンプトン国際ボートショー（SIBS）の将来について多くの議論が交わされている。費用、開催地、出展者構成は、この広範な議論の代表的な例であり、SIBSが現在の経済状況下で存続できるのかという大きな疑問につながっている。複数のボートメーカーは100月のショーには参加しないと表明しており、一部のメーカーは様子見の姿勢をとっている一方、イベントを全面的に支持するメーカーもある。
MIN ショー主催者であるブリティッシュ・マリンの新CEO、アール・スタンナー氏と対談し、SIBSに対する彼のビジョンについて語り合った。
スタンナー氏、SIBSについて：「私たちは今の状況を受け入れている」
2026年4月に就任したスタンナーは、実に率直で清々しい人物だ。
「私たちはフォーチュン500企業を経営しているわけではありません。病院を経営しているわけでもありません」と彼は言う。「私が言えないこと、あるいは言いたくないことは、実際にはほとんどないのです。」
「私たちは今、この場所にいる。そして、私たちが目指す場所も皆分かっている。」
彼が重視するキーワードの一つは透明性だ。つまり、SIBSを巡る業界全体の議論に積極的に参加し、英国海洋産業協会（南海岸で開催される年次展示会の主催者）が市場が直面する課題や、市場の状況変化に伴う出展者の行動変化を認識していることを指摘している。これは、より厳しい取引環境を反映していると彼は述べている。
「現実的に考えなければならないのは、今の市場は2年前とは全く違うということです。人々は様々なことに挑戦し始めるでしょう。」
「逆境はイノベーションを促進する。彼らはまさにそれを実現しようとしているのだ。」
両方 Ancasta クリッパー・マリンは、この秋、（それぞれ個別に）予約制のプライベートヨットイベントを開催しており、これは厳選された、購買意欲の高い顧客体験への幅広いシフトを反映している。 セクターで。
「私はそれをボートショーの存亡の危機とは考えていません」とスタンナー氏は言う。「人々が様々なことを試しているだけだと考えています。もしそれが素晴らしい結果につながれば、私たちも適応していく必要があるでしょう。」
「それによって、SIBSへの参加が非常に大きな投資対効果をもたらすことを示すために、私たちはより一層努力するようになるのです」と彼は言う。「素晴らしい展示会であり、素晴らしいプラットフォームです。」
業界最大手企業の多くが、引き続きサウサンプトン・ボートショーを支援している。英国マリン協会によると、4月時点でオイスター、フェアライン、スワン、アジムット、シーライン、プリンセスなど200以上のブランドが2026年のショーへの参加を表明していた。その後、参加確定ブランド数は400以上にまで増加した。
市場圧力によって出展者の行動が変化する
市場環境の変化に伴い、SIBSが出展者にとっての価値を示すことがこれまで以上に重要になっているとスタンナー氏は述べている。例えば、出展者を支援するためにマリーナの割引を提供することなどが挙げられる。マリーナの建設費用は、業界全体で展示会価格を押し上げる主要因としてしばしば挙げられるからだ。
「昨年の展示会では、多くの出展者から現在の形式がうまくいっていないという意見が出ました。毎年マリーナ全体を整備しなければならないため、費用がかさみます。大変な事業なので、安く済むはずがありません。」
「今年は業界全体が苦境に立たされていることを認識し、マリーナの利用料金を割引しました。なぜなら、業界の健全性こそが私たちの健全性だからです。私たちは皆、この状況を共に乗り越えなければなりません。」
「私たちは展示会のあらゆるコストを見直しました。市場の状況を理解しているからこそ、出展費用をできる限り抑えるように努めています。」
SIBSは投資収益率を証明しなければならない
ブリティッシュ・マリンは現在、出展者への投資収益率の向上とSIBSの地位強化に注力している。
「私たちは英国屈指のボートショーです。英国市場への最高のアクセスを誇り、それが私たちの強みです。私の考えは、投資対効果をいかに高めるかを常に検討し、何十年にもわたって人々がそうであったように、ショーに来ることが当然の選択だと感じてもらえるようにすることです。」
メイフラワー・パークは今もなおショーの本拠地である。
サウサンプトン国際ボートショーは、2026年の開催地移転の噂（もはや公然の秘密とも言える）が取り沙汰された後も、当面の間はメイフラワーパークで開催される予定だ。
オーシャンビレッジへの移転の可能性について詳細な検討を行った結果、SIBSをMDLマリーナに移転することは実現不可能であることが判明したと、スタンナー氏は述べている。
「物流面やコスト面など、いくつかの理由から実現できませんでした」とスタンナー氏は認めつつ、今回の見直しに関してMDLから受けたあらゆる支援に感謝していると付け加えた。
つまり、メイフラワー・パークは「当面の間、この番組の将来にとって最適な場所であり続ける」ということだ。
英国海事協会が将来を見据え、コスト見直しを実施中
現在は、出展者のコストを抑えつつ、既存の展示会形式を改善することに重点が置かれている。
「先週、この件（メイフラワーに残ること）を出展者諮問グループに伝えたところ、『現状が分かったので、これからさらに改善に取り組んでいこう』という意見が出ました」と彼は語る。
スポンサー収入は2025年と同水準
現在、SIBS 2026のスポンサー収入は2025年とほぼ同水準で推移しています。より多くの潜在的なスポンサーとの協議が継続中です。スタンナー氏は、スポンサーシップを取り巻く環境は厳しいと認めつつも、チームは主要スポンサー候補を含む、より大きなパートナーとの協議を開始する機会を創出していると述べています。
「現在も交渉中のスポンサー候補を含め、昨年とほぼ同じ状況です。実際、昨年の実績を上回る可能性もあります」と彼は述べています。
サウサンプトンに、より真剣な購入者を呼び込む
SIBSにおけるウォータースポーツや幅広い参加型要素はイベント全体に貢献しているが、スタンナー氏は今後のイベントの発展について検討する機会があることに熱意を示している。
「この番組には非常に多くの異なる要素があり、そのすべてが全体に貢献しています。」
造船業者へのサービス提供という観点から、彼は、より真剣なボート購入者を展示会に呼び込む必要性について検討していると述べた。この問題は出展者諮問グループを通じて提起されており、SIBSチームは現在、購入者のエンゲージメントを向上させるための提案に取り組んでいる。
「私たちは、誰もが素晴らしい一日を過ごせるようにしたいと思っています。なぜなら、業界の未来のためには、新しい人材の育成が必要だからです。」
「今は厳しい時代だという現実にも対応しなければなりません。この展示会を通して、最高の取引を促進するために何ができるでしょうか？」
サウサンプトン国際ボートショーの次の章
スタンナー氏によると、ブリティッシュ・マリンは、ボートを販売しようとしているブローカーやディーラーにとって「適切なタイプの買い手」を呼び込むことに焦点を当てつつ、ショーにさらなる活気をもたらそうとしているという。
「将来に向けて、少しでも状況を改善できると考えているか？ もちろん、そう考えています。それが、この出展者諮問グループ会議の目的です。もし何か不満な点があれば、私たちにお知らせください。そして、私たちが解決できる問題であれば、解決いたします。」
彼は追加エリアの雰囲気や居心地をとても気に入っているので、今後ショーの構成を変えるつもりはない。要素を削除すると、収益性に影響が出る可能性があるからだ。「もしどれか一つを取り除いたら、ショーの収益性は低下し、そうなると料金を上げるか、他の部分でコストを削減しなければならなくなる。それは我々が望んでいることではない」と彼は言う。
「しかし、まず最初にやるべきことは、次の番組をお届けすることです。もうすぐ放送されますから。」
「その後は、メイフラワーパークでのショーをどのように構築し、今後最高の体験を提供できるようにしていくかが重要になります。」
遅すぎ、遅すぎます。もう聞き飽きました。残念ながら、前任者は業界関係者や内部の専門家の意見に耳を傾けようとしませんでした。この番組は、ここ3～4年で見てきた衰退の次の段階に差し掛かっているだけです。
SIBSから主要な企業が撤退し、経営難に陥っているこの組織への加盟も終了した今、地方の観客を対象とした地域ボートショーが増加することは明らかだ。
私は、英国の海洋産業の元専門家で、世界の海洋レジャー市場に機器を供給する仕事に携わっていました。また、熱心なボート愛好家であり、余暇にも（コロナ禍の年を除いて）この市場を追っていました。そのため、1970年代半ば以降、SIBS（国際ボート・ボート・ショー）には毎回、仕事で参加したり、退職後に趣味や興味のために訪れたりしてきました。
2024年に短時間訪れた後、私は、最低でも5桁の金額を費やすことを考えている人以外には、この場所の魅力がほとんどなくなってしまったことに気づきました。インフレータブルボートを2隻、セーリングディンギー、小型ファミリーディンギー、そして8メートルのセーリングヨットを所有している私にとって、新しい船、動力船、帆船を探しているのでなければ、再び訪れる意味はほとんどありませんでした。もはや社交の場ではなく、シーズンオフのお買い得品やセール品を幅広く見つける場所でもなく、主流の機器/改装業者/メーカーの大半を見つけて話をする場所でもありません（もしそうしたければ、アムステルダムのMETSに行って、まだ業界にいるふりをすればいいのです！）。